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进价40多元的女裤最低3元甩卖 “双11”库存成网批商户“心

编辑:义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览:   添加时间:2018-11-09 06:33

  

  已经到了“双11”备货的尾声,对于郑州不少女裤网店供货商来说,今年这个狂欢节,爱不起来。

  备货量下滑、欠债难追、爆款难造、客户转让离场……十年走来,网店供货商眼中的“双11”,多了一些理性和无奈。狂欢过后,他们还要回归无尽的库存,直面越来越难以制造的爆款,接受高涨的房租,以及不断涌来的失联、跑路等坏消息。

  备货

  网批商户备货进入尾声

  11月1日下午,19岁的佳佳,用透明胶带将黑色塑料包装缠绕成“十字”形,胶带不时发出“刺啦”声。她身边是一摞摞已码放好的包裹,这些都是待邮寄的女裤。再过一个小时,这些女裤会被来自淘宝、天猫、京东及拼多多等平台网店的收货员取走;而几天后,佳佳和其他网批从业者将迎来第10个“双11”购物狂欢节。

  位于郑州市锦荣商贸城负一楼的网批中心,目前是郑州市唯一一个专为网店供应女裤的批发基地。基地“出生”在“中国女裤看郑州”的最辉煌时代。给网店供货的批发商成为网批商户,这样的网批商户在这里有100家左右。

  李忠庆(化名)店内7名和佳佳一样的员工已全部上岗。采访这天,为了筹集资金备货,他刚申请了一笔最高额度达50万元的贷款。

  10月底到11月6日左右,是网批商户集中备货期,现如今已接近尾声。“预测今年‘双11’最多能卖两三万条裤子。目前单个大客户来我这里一次性备货最多的也就三五千条。”李忠庆告诉河南商报记者,对这个成绩并不满意。

  做女裤网批的陈冠南(化名)摩拳擦掌,也进入了忙碌期,“去年备货上万条,今年目前还没过万。”

  曹爽(化名)是网批群体中的特殊商户。他之前是网店店主,去年转型兼做网批,从甲方变成了供货商。曹爽比较谨慎,“刚开始做,步子不敢迈太大,今年按照1万的量备货。”

  吐槽

  网批商户陪跑:“我们不喜欢‘双11’”

  “我们并不喜欢‘双11’。”不止一名网批商户这样向河南商报记者表达无奈情绪。

  受访商户将“双11”前的几天比作“黎明前的黑暗”,在这样超长的预售期内,“没有销量”,消费者只收藏、不下单,消费欲望被抑制。

  更为可怕的是,“双11”过后,出现大量激增的售后投诉和退货。“去年一个客户的退货率高达40%,而行业内平均的退货率也在20%左右。”李忠庆称,“我们忙个几天,后面一大堆售后累死。”

  “备得多,就会形成大量库存;备得少,引起售后不满,这对网店卖家和供货商都是考验。”陈冠南称。

  “数据看着很美,但商户大多是陪跑。”李忠庆称,“我们只希望平平稳稳的。‘双11’带给我们的更多是无法控制。”

  形势

  40多元进的女裤按3元~20元一条处理

  一方面对购物狂欢节渐趋理性,另一方面,不少受访商户也感慨今年生意不如往年。“和往年没法比,下滑很厉害,有的甚至下滑40%,而且价格也上不去。”往年到了10月份已经进入销售高峰期,今年,女装商户肖丽却至今看不到起色。

  为何情况急转直下?库存高企是受访商户均提及的老大难。

  “准备把库存清完后,歇几年,不干了。”一年高过一年的库存压得李忠庆喘不过气。他位于大观国贸一个90平方米的房间内,压有两三万条裤子,尚未清理。

  从2011年开始做网批,7年来,李忠庆积攒在手里的裤子有一二十万条,款式上千种。

  “我刚低价处理了一批裤子。40多元进的裤子,按照3元~20元处理了,至少打对折。”李忠庆说,“放着不清理,占地方,又没用,义乌收购库存服装,还得付仓储费,心疼人。”

  网商生意难做,还表现在,推广成本高涨,制造爆款的成本和难度越来越大。

  “想要推一个爆款,平均下来得5万元,而且不一定能推爆,就怕投瞎。”曹爽告诉河南商报记者,以往两三万元就可以打造出一个爆款。

  他举了身边一个同行花4万元推爆款的例子:每天花在直通车等的费用在4000元,一共推了10天,总花费4万元。效果是,一天能卖出去700条裤子,一条裤子利润在10元~20元。核算下来,却是赔了钱。原来,扣除一个美工费用4000元、两个售后工资4000元/人的成本后,已所剩无几。

  探因

  客户以赊账模式拿货结账周期不确定

  让商户感慨生意难做的原因,还包括欠债难要、客户“失联”以及不断飙升的房租、人工成本。

  郑州服装批发大多采用铺货模式,客户以赊账模式从批发商手中拿货,经过一段时间售卖后,根据销售情况再结账和退货,这中间就形成或长或短的结账周期。大家依赖信用做生意,一旦中间某个环节出现问题,就会出现“失联”甚至跑路风险。

  这几年来,遭遇客户“失联”的商户不在少数。李忠庆称,去年一个客户欠下自己18万元货款后“失联”,至今电话不接、短信不回;陈冠南说,20天前,一个关系要好的客户,同样欠下近6万元后联系不上。

  铺货模式引发的弊端,倒逼整个服装产业链趋向规范。李忠庆称,以往从厂家拿货可以欠债60万元,如今关系再好只能欠20万元。同时,布纱厂、原辅料厂向厂家催账,厂家又向批发商催账,批发商再向下游客户催账,最终形成整个产业链上的连锁反应。

  房租、人工飙涨,也让商户感慨“没利润赚了”。商户肖丽称,

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