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电商大佬搅局服装尾货唯品会黄金期将过

编辑:义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览:   添加时间:2018-12-03 20:59

  

从一个段子可以理解中国商业竞争的方式:“犹太人在一个地方开了一个加油站,生意特别好,然后第二犹太人来了开了一个餐厅,第三个犹太人就开了一个超市,这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好,第二个中国人肯定开第二个加油站,第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。”

自去年下半年起,唯品会像一匹黑马,让中国B2C领域大跌眼镜——唯品会带血上市迅速开始盈利,股价竟然超过当当网!于是乎,一向低调的唯品会再也藏不住;于是乎,山寨唯品会成为一种潮流:

电商大佬搅局服装尾货唯品会黄金期将过

还不止这些,据服装行业的电商人士透露,今年春节前后,大家都在热炒尾货概念。本人就尾货、库存等概念请教了行业人士,收购库存鞋,得到如下答案:

1、尾货:很多国际大品牌都是代工,代工一般有跟单人员在现场严格的控制。包括原材料,及品检。强大的天朝人民开个小店,会故做玄虚的说:我的店里都是Levi's尾单,是车间主任偷偷多下了二百件。

2、业内人士透露,市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装,甚至还有部分洋垃圾。因此,创业者从事尾货生意一定要谨慎。

3、库存:库存和尾货不是相同意思,库存是商品没卖完,积压的商品。早些年很多服装企业看起来做的风生水起,都没赚到钱,是因为他们赚了一大批的库存!库存没转换成人民币之前,什么都不是,就是库存而已。

4、一季的货品根据去年同比,下单一百万件,结果只销售了八十万件,那二十万件,按市值可能是1600万人民币,成本都已回收,那二十万件就是纯利,——哪怕五折销售也是800万纯利润,收购库存服装,可如果没有卖出去,厂家还是等于没赚。所以为什么过季,会大打折跳楼吐血价,那时候的每分钱都是纯利。——这就是唯品会盈利的秘密。

5、唯品会所号称的尾货或库存其实是营销策略,当然有一些品牌的库存和过季货品,但同时,也有一些活跃品牌的当季货品(新款),厂商们不会放弃这个能产生销量的平台,他们可以专们为唯品会设定产品,意即与实体店或其他销售渠道不同的一组货品。以防对其他的销售渠道带来冲击。

由此,我们可以推演出大鳄抢滩品牌特卖对唯品会的影响:

一、首先,唯品会自有其独特之处。拿唯品会素来在业内闻名的买手团队来说,唯品会的核心是买手的一套专业制度,不要以为是人的素质,而是一套专业的制度。因此,在这个核心环节,即便大鳄也未必能够从专业角度战胜唯品会。

二、然而对唯品会而言,总体市场的机会已经发生转变。2005年的时候,服装业大佬们说:中国所有服企关门,库存也够中国人穿六年的。但是最近几年库存已经被大量消耗,尾货已经不具备前几年的价格和数量。

三、货源:XX们看到唯品会赚钱了,什么尾货、库存都去扫,那么唯品会的成本上涨毫无悬念。这对于服装业倒是真的好事情。

四、流量成本,过去唯品会独家做自己的特色,现在XX们都去玩,那么唯品会流量的特质被冲淡,于是乎成本必然上升。

五、人员成本:XX们都来做品牌特卖,于是买手的身价必将飙升,从而带来人员成本的急剧上涨。

六、产品品质无法保证,本来就被客户们所垢病的商品质量问题将会更下滑。例:“飞花评论成都网友约14小时前——买过唯品会的东西,标价是便宜,但好多东西都是退了的次货或者仿货,便宜无好货,现在已经放弃唯品会的东西了。唯品会退货很麻烦,一退货来回的邮费都要客户出,退钱很麻烦,只能先退到唯品会的账户再转到卡上,资金占用好几天,找的物流服务也不行,京东胜在服务好,天猫东西多,经常在这些地方买。”

七、所有电商都避免不了服装品质不过关的大问题。实体现买可以现场检验。网购服装和电子产品食品美妆都产品不一样,那些都是可以标准量化生产,只要是品牌,你无法判断这一瓶和那一瓶有哪些细微的差别。但服装可以,例如多了几个线头,几粒纽扣松了,都是质量不过关。

基于上述分析,我认为唯品会特色鲜明,但是在业务厚度上存在天然的不足之处。市场竞争日益激烈,一招鲜已经难以吃天下,创新和自我革命成为唯一的生路。

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